第 1 话供应商选择与管理实务

一块刹车片的
采购决策

师傅
新来的采购员？这单前轮刹车片，交给你了。
点击画面开始
刹车片就夹在这里 ↓
周一 9:00 · 采购部
师傅
前轮刹车片，首批 2000 套。三家报价都在这儿了，你来定。
我的直觉
A
"合作三年了，交货从没出过岔子。"
100元/套
我的直觉
B
"行业老牌，服务包您满意。"
125元/套
我的直觉
C
"新厂新设备，资料齐全，价格全市最低！"
45元/套
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如果只能凭直觉，你选哪一家？
全班投票
实时 演示数据
0
A
0
B
0
C
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师傅
大部分人选了最便宜的。
只看价格，够吗？
定规则
师傅
光看价格，不够。
选供应商，一般看这四样。
哪样更重要，你来定。
Q质量合不合格、耐不耐用点我翻开
质量

刹不刹得住，发烫会不会衰退，能用多久。国标：GB 5763—2018《汽车用制动器衬片》

C价格一套多少钱点我翻开
价格

汽车厂一买就是成千上万套，单价差一点，总账差很多。

D交期能不能按时交货点我翻开
交期

生产线一环扣一环，零件晚到，整条线可能停下来等。

S服务出了问题管不管、快不快点我翻开
服务

出了问题，能不能马上来人、换货、查清原因。

质量25%
价格25%
交期25%
服务25%

全班平均权重 演示数据

质量31%
价格38%
交期17%
服务14%
师傅
如果买的是办公用纸，
你还这么分吗？
刹车片是安全件质量出问题，代价是人命。参考权重：质量 40 · 价格 30 · 交期 15 · 服务 15
扫码分配权重
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拖动滑块，
四项加起来 100%
第一轮 · 加权评分
指标分数怎么来权重ABC
质量评审打分 · 看检测报告、样品40%939095
价格公式计算 · 看报价30%4536100
交期评审打分 · 看交货承诺、以往记录15%859580
服务评审打分 · 看售后方案15%859070
加权总分000
为什么只有价格用公式？报价是客观数字，可以直接算；质量、交期、服务要由评审小组对照评分标准打分。
价格分 = 评标基准价 ÷ 投标报价 × 100　（基准价取最低有效报价 45 元）
师傅
先别急着签。C 的报价，是次低价的百分之几？
先别急着下结论
⚠ 异常低价
45 ÷ 100 = 45% < 50%
C 的报价 ÷ 次低价（A）：低了一半以上
触发异常低价审查（2026 年 2 月 1 日起施行）
情形之一：报价低于次低报价的 50%。
供应商须当场提供"项目具体成本测算等与报价合理性相关的书面说明及必要的证明材料"；不能证明的，按无效投标处理。 依据：财政部《关于推动解决政府采购异常低价问题的通知》（财库〔2026〕2号）
C 交来：成本测算检测报告 · 各项合格
送检中...
第三方检测 · 摩擦性能实测
新情报
密

情报卡 · 送检结果

情报卡 · 送检结果

送检后发现：
C 的检测报告和实测数据对不上

报告结论
各项指标合格
第三方实测
摩擦性能不达标
核验结论
报告与实测不符
否决数据不实
师傅
材料是 C 自己交的，不能只看纸面。抽样送检，用数据说话！
这不是编的
新京报2026.09.21
点我翻开
新京报2026 年 9 月 21 日

央视曝光：检测报告
"花钱就能买"

质量督察人员在一家无资质的网店，只花了 ？元500 元，要不要样品？没有提供任何样品，几天？第二天就拿到了一份检测报告电子版。

类似交易涉及服装、电器、儿童产品等多个领域。

来源：新京报梳理央视报道（2026-09-21）
师傅
你以为 C 的事是编的？
看看前不久的新闻。
猜一猜网上买一份检测报告：
多少钱？要不要样品？几天拿到？
师傅
报告都能造假，
C 的分数还能算吗？
第二轮 · 先过门槛，再打分

门槛指标（一票否决）

资质、数据真实性不参与加权打分，只判"过"或"不过"。不过，直接出局。
A通过
B通过
C出局检测数据不实
指标权重ABC
质量40%939095
价格30%451003680100
交期15%859580
服务15%859070
加权总分———
C 出局后，最低有效报价变成 A 的 100 元，价格分重新计算：
A = 100÷100×100 = 100　　B = 100÷125×100 = 80
师傅
发现没有？C 一出局，A 的价格分从 45 变成 100。
异常低价，会把所有人的分数都压歪。
诚信不是加分项，是入场门槛。
周三 晚上 9:40
21:405G
21:40
星期三
C
C 公司 · 销售落选的事我听说了。
现在
点击查看
C
C 公司 · 销售私信
C
落选的事我听说了。
C
要不你再重新考虑一下？
C
少不了你的好处。
C
购物卡
一点心意，请收下
C
大家都是这么做的，收下吧。
C
输入消息…发送
师傅
换你是这个采购员，怎么办？
A直接拒绝
B拒绝，报告公司并留下记录
C收下，但不改变决定
D先应付着，再看看
扫码匿名选择
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选一个，
再写一句理由
60秒
大家的选择和理由 演示数据
扫码匿名选择
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点一条弹幕，把它置顶到这里

A 和 B 差在哪？

A 只拒绝

这次你守住了。

但 C 会换个采购员接着找。

B 拒绝＋报告

C 被记进供应商不良记录，下次投标，评审一眼就能看到。

聊天记录留好，也保护了自己。

《刑法》第一百六十三条

公司、企业或者其他单位的工作人员，利用职务上的便利，……非法收受他人财物，为他人谋取利益，数额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金……

购物卡也是"财物"。没到刑事标准，也违反公司规章；严重的，公司可以解除劳动合同。

节选。依据：《刑法》第163条；"两高"贪污贿赂案件司法解释（2016）第十二条；《劳动合同法》第三十九条
师傅
"收下但不改决定"——
对方是带着请求来的，收了还说得清吗？
师傅
一个敢在报告上造假的供应商，也敢拉你下水。
守住流程，既是守住企业，也是守住自己。
复盘 · 同样三家，再选一次 演示数据
复盘进行中 · 请在手机上完成
1
调出你自己定的权重

就是第四页你拖出来的那组

2
过门槛

C 检测数据不实，直接无效

3
系统算出 A、B 总分

用你的权重，按同一套评分办法

4
你来确认

选定一家，提交

我的复盘
① 我的权重
质量45价格25交期15服务15
② 门槛
A ✓B ✓C ✗ 无效
③ 总分
A 92.35B 88.25
确认选择 A
示例：一位同学的手机
确认选择 A
扫码进入复盘
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师傅
开头选 C 的人，
现在都去哪儿了？
一块刹车片，四个专业动作
40%质量
定权重
刹车片是安全件，质量权重要最高
？守住的是什么
安全与责任
做核验
不信纸面，送检复核，把数据核到底
？守住的是什么
工匠精神
否决
设门槛
数据造假一票否决，不给打分的机会
？守住的是什么
诚信
购物卡
守底线
面对好处：拒绝、报告、留痕
？守住的是什么
职业伦理
采购订单演示
物料前轮刹车片
执行标准GB 5763—2018《汽车用制动器衬片》
供应商A 公司
报价100 元
评审结论门槛审查通过 · 加权总分 92.7
采购员签字
采购部★已审核
师傅
你签下的每一张采购单，
最后都会装在别人的车上。